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当一样东西得而复失时(新近短缺),人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。
某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它,而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时,我们想得到它的愿望就更强烈。
书籍名句
罗伯特·B·西奥迪尼经典语录
影响力经典语录
人性
心理
——出处:
罗伯特·B·西奥迪尼
《
影响力
》
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罗伯特·B·西奥迪尼
(美国)
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一旦我们做出了一个决定,或选择了一种立场,就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种
一种原本没有什么吸引力的东西,突然间变得很有诱惑力,就因为很快你就得不到它了。
越喜欢一个人,受这个人的影响越大。
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