免费的东西让人感觉好,这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分,你会买吗?有可能。如果从50美分促销为免费呢,你会不会争着伸手去拿?肯定会!
抗拒诱惑困难,深陷诱惑之中与之斗争更要难得多。
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
一般来说,在明确的目标指引下,我们都会努力追求最大程度的满足。
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种种预期的影响力对创建品牌和提高产品的知名度也至关重要。
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