“便宜没好货”的说法其实是对低价的一种无意识的反应。
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利——即使没有人来点。为什么?因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜,但他们很可能点排第二位的。出于这个目的,餐馆推出一道高价菜,这样可以引诱顾客点次贵的菜(于是很聪明地加大了这道菜的利润率)。
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
一般来说,在明确的目标指引下,我们都会努力追求最大程度的满足。
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
免费的东西让人感觉好,这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分,你会买吗?有可能。如果从50美分促销为免费呢,你会不会争着伸手去拿?肯定会!
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我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
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特别是那些独特需求旺盛的人们,可能牺牲个人需求去换取名声需求。
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种种预期的影响力对创建品牌和提高产品的知名度也至关重要。
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