几年前,美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的退休人员服务,大约是一小时30美元,律师们说无法接受。于是,该组织的项目经理想出了一个绝好的点子:他问律师们是否愿意免费为需要帮助的退休人员服务,同意的律师占压倒性多数。
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
一般来说,在明确的目标指引下,我们都会努力追求最大程度的满足。
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
免费的东西让人感觉好,这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分,你会买吗?有可能。如果从50美分促销为免费呢,你会不会争着伸手去拿?肯定会!
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
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特别是那些独特需求旺盛的人们,可能牺牲个人需求去换取名声需求。
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