“便宜没好货”的说法其实是对低价的一种无意识的反应。
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丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1抗拒诱惑困难，深陷诱惑之中与之斗争更要难得多。丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1几年前，美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的退休人员服务，大约是一小时30美元，律师们说无法接受。于是，该组织的项目经理想出了一个绝好的点子：他问律师们是否愿意免费为需要帮助的退休人员服务，同意的律师占压倒性多数。丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利——即使没有人来点。为什么？因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的。出于这个目的，餐馆推出一道高价菜，这样可以引诱顾客点次贵的菜（于是很聪明地加大了这道菜的利润率）。丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1一般来说，在明确的目标指引下，我们都会努力追求最大程度的满足。丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分，你会买吗？有可能。如果从50美分促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会！丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1种种预期的影响力对创建品牌和提高产品的知名度也至关重要。丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
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