虽然终年索居,晨起后枕褥的零乱,像是一桩罪孽,清刷整理即毕,又像是一番救赎。常为别人的卧室卧具的不成体统而深有感喟。这样的日常功德都不能履行,何况其他的,昼间行经——不知其人观其床。
“便宜没好货”的说法其实是对低价的一种无意识的反应。
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利——即使没有人来点。为什么?因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜,但他们很可能点排第二位的。出于这个目的,餐馆推出一道高价菜,这样可以引诱顾客点次贵的菜(于是很聪明地加大了这道菜的利润率)。
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
免费的东西让人感觉好,这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分,你会买吗?有可能。如果从50美分促销为免费呢,你会不会争着伸手去拿?肯定会!
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1
特别是那些独特需求旺盛的人们,可能牺牲个人需求去换取名声需求。
丹·艾瑞里 《怪诞行为学》1